Nell’applicare i 5 neuroelementi alle strategie di marketing, è utile comprendere come ciascuno di questi elementi interagisca con i diversi strati del cervello: la neocorteccia (ragione), il sistema limbico (emozione) e il cervello rettile (istinto). Questa associazione offre una visione più chiara su come i messaggi influenzino il processo decisionale.
1. Emozione
L’emozione è principalmente elaborata dal sistema limbico, il centro emotivo del cervello. Questo strato è fondamentale per la formazione dei ricordi e per la generazione delle emozioni, rendendolo cruciale nelle decisioni di acquisto guidate emotivamente.
Lamborghini
Quando Lamborghini comunica il potere e l’eleganza delle sue auto, parla direttamente al sistema limbico, evocando emozioni di eccitazione e desiderio.
Gucci
Gucci, nella sua pubblicità, spesso crea un’atmosfera di lusso e esclusività. Le immagini di celebrità in ambienti eleganti evocano emozioni di aspirazione e status.
Fiat
Le campagne pubblicitarie di Fiat, in particolare per modelli come la 500, spesso giocano sull’emozione della nostalgia e dell’appartenenza culturale, collegando il veicolo all’identità italiana.
Lavazza
Lavazza non vende solo caffè; nelle sue pubblicità, vende momenti di piacere e convivialità, evocando sentimenti di calore e socialità.
2. Visualizzazione
La visualizzazione interagisce principalmente con la neocorteccia, lo strato responsabile del pensiero analitico e del processamento delle informazioni sensoriali come la vista. La capacità di visualizzare concretamente un prodotto consente al cervello di elaborare e comprendere meglio il suo valore.
Armani
Le campagne di Armani, con le loro immagini visivamente ricche, stimolano la neocorteccia, permettendo ai consumatori di processare e immaginare il lifestyle associato al brand.
Alessi
Alessi, con i suoi prodotti di design per la casa, utilizza immagini che mostrano i suoi prodotti in contesti domestici moderni e raffinati, permettendo ai consumatori di visualizzare i prodotti nei loro spazi.
Dolce & Gabbana
Le campagne di Dolce & Gabbana spesso mostrano i loro prodotti in scenari che rimandano a storie e racconti, permettendo al pubblico di visualizzare un lifestyle distintivo.
Poltrona Frau
Poltrona Frau, noto per i suoi mobili di lusso, utilizza immagini che esaltano la qualità e il comfort dei suoi prodotti, permettendo ai clienti di immaginarsi godendo del loro comfort e stile.
3. Esperienza
Creare un’esperienza coinvolgente attiva il sistema limbico, poiché l’esperienza si lega a emozioni e ricordi. Un’esperienza immersiva può lasciare un’impressione duratura, influenzando le decisioni future.
Eataly
Eataly non vende solo prodotti, ma offre un’esperienza culinaria che attiva il sistema limbico, creando ricordi piacevoli e positivi associati al loro marchio.
Barilla
Barilla crea esperienze culinarie attraverso le sue ricette e suggerimenti di abbinamento, trasformando l’acquisto di pasta in un viaggio nella cucina italiana.
Acqua di Parma
Acqua di Parma offre un’esperienza sensoriale attraverso i suoi profumi, evocando immagini e sensazioni dell’eleganza e del lusso italiano.
Maserati
Maserati, con i suoi eventi di test drive esclusivi, offre un’esperienza unica di guida, esaltando l’emozione e il prestigio associati al guidare una Maserati.
4. Confronto e Contrasto
Il cervello rettile, o cervello istintivo, è coinvolto nel confronto e nel contrasto. Questo strato cerebrale è responsabile delle decisioni di sopravvivenza e reagisce istintivamente a confronti che implicano scelte tra sicurezza e pericolo, piacere e dolore.
Ferrero
Ferrero utilizza il confronto per posizionare i suoi prodotti come fonte di gioia e comfort, attivando il cervello rettile che istintivamente sceglie opzioni che promettono piacere e benessere.
Illy
Illy mette in risalto la qualità superiore del suo caffè rispetto agli altri marchi, utilizzando il confronto per evidenziare il gusto e l’esperienza unici che offre.
Benetton
Benetton usa il confronto nei suoi messaggi pubblicitari per sottolineare la diversità e l’inclusività, differenziandosi dai concorrenti nel settore dell’abbigliamento.
Brembo
Brembo, noto per i suoi impianti frenanti ad alte prestazioni, utilizza il confronto tecnico per dimostrare la superiorità e la sicurezza dei suoi prodotti rispetto ad altri sul mercato.
5. Egocentrismo
L’egocentrismo è strettamente legato al sistema limbico. Questo elemento sfrutta il bisogno innato delle persone di trovare un significato personale e un beneficio nelle loro azioni, legando direttamente i prodotti ai sentimenti personali e alle esperienze di vita.
Technogym
Technogym personalizza il suo approccio per toccare il sistema limbico, collegando i benefici dei suoi prodotti al benessere personale del cliente, creando un legame emotivo forte.
Bulgari
Bulgari, nelle sue campagne, enfatizza come i suoi gioielli possano esaltare l’individualità e lo status del cliente, parlando direttamente al loro senso di egocentrismo.
De’Longhi
De’Longhi, con i suoi elettrodomestici, si concentra su come i suoi prodotti possano semplificare e migliorare la vita quotidiana del cliente, mettendo in risalto i benefici personali.
Furla
Furla, attraverso la personalizzazione delle sue borse e accessori, permette ai clienti di esprimere la propria individualità, sottolineando come i loro prodotti si adattino alle esigenze e ai gusti personali del cliente.
Per sintetizzare
La comprensione di come i 5 neuroelementi interagiscano con i diversi strati del cervello offre una prospettiva preziosa sulle tecniche di marketing. Questa associazione tra elementi e strati cerebrali può essere sfruttata per creare messaggi più mirati ed efficaci, che si rivolgono direttamente al cuore del processo decisionale del consumatore.
